1、做好所负责区域市场的实地调查工作，收集和反馈必要的信息资料，包括有关本地区宏观背景、渠道状况、准客户资料、用户情况、竞争对手和市场现状及发展趋势等方面的资料和数据，建立本区域市场营销数据库。2、必须了解公司的经营理念、销售目标、竞争战略、销售政策和其他市场策略，制定本区域的具体营销策略和销售计划，并合理规划以利于精耕细作。